目標売上
顧問先の新年度が始まったところで、社長と経理の方に対して、単純に「今期の売上高は、どれくらいになりそうですか?」と聞いてみました。「う〜ん」。景気やその他の要素が絡み合う為、なかなか1年間の売上の予想を新年度開始の時点で見積もることは難しいと思います。では、「経費はどれくらいでしょうか?売上に応じて変動しない今期の固定費はどれくらいでしょうか?」と聞いてみました。「これくらいです。」応えていただけました。経費は、自分で支払うものなのでだいたい予想が付きます。そうすると最低限の売上高が把握でき、過去の実績を見たり社長の希望などを聞いたりしていると今期の目標となる売上高が見えてきました。成否にかかわらず、目標を立てて達成度合いを確認しながら進んで行くのは楽しいですね。
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